xx
Strategi Optimasi Leads & Pipeline Sales Management
untuk Meningkatkan Konversi Penjualan
Class Starts : xx xxxxx 2026
Jika Anda sudah capek menghasilkan leads tapi tetap gagal closing, yang perlu dibedah bukan kualitas leads-nya, tapi strategi pengelolaan dan pipeline-nya.
- Memahami proses pengelolaan leads yang efektif.
- Menentukan leads yang paling potensial untuk difokuskan.
- Mampu menyusun pipeline penjualan yang terstruktur dan terukur.
- Membangun hubungan dan trust agar prospek siap membeli.
- Menguasai strategi konversi leads menjadi closing melalui metode praktis.
- Menetapkan indikator performa pipeline dan proses review.
- Menyusun rencana aksi 14-30 hari untuk mengoptimasi leads yang dimiliki.
Lama Program: 3-4 Minggu
Kelas Dimulai : 21 Maret 2024
Jumlah Sesi: 2-3 sesi /minggu
Waktu Kelas: 19:00 – 21:00 WIB
- Mini Lecture (pemahaman konsep)
- Case Study & Diskusi Kelompok
- Roleplay & Simulasi Penjualan
- Canvas Worksheet :
- Funnel
- Buyer Persona
- Lead Mapping
Modul
Strategi Optimasi Leads & Pipeline Sales Management
Leads Journey: From Awareness to Conversion
Modul ini memahami alur perjalanan calon pelanggan mulai dari pertama kali mengenal brand hingga siap melakukan pembelian dengan mengelola setiap titik kontak agar tidak kehilangan potensi closing.
Lead Scoring & Prioritization
Pada pembelajaran ini akan menilai kualitas leads berdasarkan perilaku, minat, dan kesiapan beli. Sehingga tim Sales dapat fokus pada prospek dengan peluang konversi tertinggi.
Funnel & Pipeline Design
Pada pembelajaran ini akan mendesain struktur Funnel & sales Pipeline yang terukur untuk memastikan setiap leads bergerak secara sistematis dari prospek hingga menjadi customer.
Strategi Nurturing by Whatsapp : Konten, Komunikasi dan Follow Up
Modul ini akan mempelajari teknik membangun hubungan melalui WhatsApp dengan alur komunikasi, konten, dan follow up yang terstruktur tanpa terkesan memaksa.
Conversion Tactic : Urgency, Value & Handling Objection
Modul ini akan mempelajari strategi meningkatkan closing rate melalui penciptaan urgensi, penguatan value proposition, serta teknik menghadapi keberatan calon pelanggan secara profesional.
CRM Dashboard KPI dan Tracking Performa Pipeline
Pada pembelajaran ini peserta akan mampu membaca dashboard CRM untuk memantau KPI utama, menganalisis performa pipeline, dan mengambil keputusan berbasis data.
Rencana Aksi 14-20 hari optimasi leads
Modul ini membahas panduan implementasi terstruktur selama 14-20 hari untuk mengoptimalkan proses leads management dan meningkatkan rasio konversi secara nyata.
Mentor
Mentor Profesional (Level Senior Manager)
Dr. Tri Utomo Wiganarto, MM
- Founder dari Kobe Global Internasional
- Doctor Human Capital dari UNPAD
- Certified Assesor HR Manager BNSP, 2022
- Certified Human Resource Manager (CHRM), BNSP, 2021
- International Certified Master NLP Behavioral Analyst from NFNLP Florida USA
- Lecture Human Capital di MBA ITB & MM Unpad Bandung
- Dewan Penasehat PMSM, DPD Jawa Barat, 2019
- International Accredited Credential Meta Coaching from Michael Hall, USA
- Dewan Pembina GNIK Pusat
Amalia Winie Prasetya, SE, MBA
- S2 – MM UNPAD
- Certified HR Manager BNSP (2019)
- Certified General Manager BNSP (2022)
- Senior Manager HR PT MGJ (Cardinal and Andrew Smith Brands)
- Dosen Luar Biasa MM UNPAD; Mentor Bimtek Sertifikasi MSDM
- Trainer dan Konsultan Manajemen (SDM)
- Ketua Perhimpunan Manajemen SDM (PMSM) Jawa Barat
- Ketua FKLPID Kab. Bandung
- Ketua Koperasi Karyawan Multi Cardinal
- Anggota Dewan Pembina GNIK Jawa Barat
- Anggota Asosiasi Manajemen (AMA) Bandung
- Anggota Dewan Pengupahan Kota Bandung (Apindo)