Jualan Semakin Meroket, Closing Makin Banyak, Pakai Strategi Solution Selling
Offline - Bandung
🚀 Roket Sales Formula
Training 1 Hari Offline Mempelajari Strategi Follow Up, jualan semakin Meroket
Ini biasa yang bikin gagal closing
Ini kata alumni yang sudah mengikuti
Tanggal: 2 November 2024
Hari: Sabtu
Waktu Kelas: 08.00 – 17.00
Full Day Training
*Kapasitas kelas Max 10 Orang
Lecturing
Role Play
Modul
Sales Jagoan
Mindset Follow Up
Apa yang terpikir di benak Anda saat akan melakukan follow up ? Takut ditolak ? atau respon prospek yang cuek tidak sesuai dengan apa yang anda harapkan ?. Disinilah anda perlu mengetahui mindset penting yang dibutuhkan saat anda mau melakukan follow up dan closing. Tanpa memiliki mindset yang benar maka pondasi anda sebagai tenaga penjual menjadi tidak kokoh dan mudah mencari alasan seandainya anda gagal dalam melakukan follow up dan closing.
Tipe Pembeli Dan Karakteristiknya
Sebelum melakukan follow up, anda perlu mengidentifikasi siapa calon pembeli anda. Setiap pembeli mempunyai karakteristik yang berbeda-beda. Dibutuhkan cara berkomunikasi yang berbeda untuk setiap prospek. Mengapa ? setiap prospek punya cara yang unik dalam merespon setiap penawaran. Tugas anda memahami cara mereka berfikir dan mengambil keputusan. Semakin cepat anda memahami mereka, semakin mudah anda mempengaruhi mereka untuk segera mengambil komitmen penjualan.
Menangani Keberatan Prospect
Apakah benar masalah umum kegagalan follow up semata-mata disebabkan karena Harga ?. Jika ini yang anda percayai maka anda bukanlah tenaga penjual yang handal. Mungkin, malah anda termasuk tenaga penjual yang selalu terjebak melakukan “Blamming, Excuse dan Complaining”. Bagaimana agar anda mampu menjadi team penjual yang dapat diandalkan ? Pertama, tentu saja anda perlu memahami apa masalah atau keberatan yang sering ditemukan. Karena setiap keberatan prospek, dibutuhkan teknik berbeda dalam mengatasinya. Dan berita baiknya, jika keberatan mampu ditangani sesuai masalah yang muncul maka keberhasilan follow up dan closing akan mencapai 90%.
6 Follow Up Strategy
6 teknik follow up yang mampu menjamin penawaran anda menjadi susah ditolak oleh calon pembeli. Melalui teknik ini membuat aktivitas follow up anda menjadi sangat persuasif yang mampu mem-by pass otak sadar prospek yang biasanya kritis dan selalu membanding-bandingkan penawaran anda dengan penawaran kompetitor. Inilah kunci Soft Selling tetapi mampu menghasilkan Closing! Menarik bukan ?.
Persuasive Selling
Tips hebat dari Robert Cialdini ini, akan menjadi pelengkap dan bonus di workshop kali ini. Teknik ini sudah banyak dilakukan oleh perusahaan-perusahaan kelas dunia Fortune 500 untuk meningkatkan penjualan dan menjadi perusahaan kelas dunia.
Mentor
Entrepreneur & Business Coach
Dr Ir Tri Utomo Wiganarto, MBA
- Founder dari Kobe Global Internasional
- Doctor Human Capital dari UNPAD
- Certified Assesor HR Manager BNSP, 2022
- Certified Human Resource Manager (CHRM), BNSP, 2021
- International Certified Master NLP Behavioral Analyst from NFNLP Florida USA
- Lecture Human Capital di MBA ITB & MM Unpad Bandung
- Dewan Penasehat PMSM, DPD Jawa Barat, 2019
- International Accredited Credential Meta Coaching from Michael Hall, USA
Testimoni
Apa kata alumni yang pernah mengikuti program.
Ilmu praktis yang luarbiasa karena belajar dari praktisi. Sangat bermanfaat karena kurikulum dalam pengajaran dalam kampus mengharuskan adanya link and match antara kurikulum dan dunia nyata korporasi.
Ilmu dari Solution Selling benar-benar berdampak luar biasa di perusahaan kami. Di bulan September ini, penjualan Akang Interior melejit dan kami bahkan harus menambah tim karena banyaknya permintaan yang masuk!
Sangat bermanfaat, membuat saya semakin paham asal usul perekrutan karyawan dan juga manajemen asesi. Pentingnya pengelolaan human capital dalam perusahaan dapat kita dalami pada pelatihan ini.