Cara Mencari Distributor Andal untuk Memperluas Bisnis Anda

March 22, 2018

Cara Mencari Distributor Andal untuk Memperluas Bisnis Anda

Memperluas pasar hingga ke mancanegara tidaklah mudah. Diperlukan kerja keras dan tekad kuat untuk membuatnya menjadi mudah. Buktinya, banyak home industri yang sukses memasarkan produknya di luar negeri. Apa kira-kira kunci kesuksesan mereka?

Kuncinya sangatlah sederhana, yaitu membuat daftar distributor lokal yang potensial. Mulai menjalin hubungan dengan distributor ini kemudian akan terbuka jalan yang memungkinkan Anda berhubungan dengan distributor lain di negara-negara yang Anda inginkan. Juallah produk Anda dengan harga semurah mungkin, sehingga sang distributor mampu menjualnya dengan harga kompetitif.

Pelajari cara berbicara dengan yang runut dan teratur hingga memberikan dampak pada lawan bicara.

Tetapi, menjual produk dengan harga murah bukan berarti merugi. Terapkan harga murah namun masih mendapatkan profit lumayan. Usahakan agar produk Anda di negara tersebut mendapat kesempatan dalam acara pameran produk. Memang tidak semua produk bisa mendapatkan kesempatan ini. Untuk produk lain bisa ditempuh dengan jalan periklanan internasional dan kampanye promosi.

Mendapatkan pelanggan di luar negeri bukan mustahil, di sini Anda harus jeli dalam melakukan kerjasama dengan distributor tersebut. Maka, Anda tentu perlu memeriksa dengan teliti dengan rekan kerja atau distributor potensial ini. Salah memilih distributor maka bisnis Anda bisa terancam.

Lalu bagaimana caranya mendapatkan distributor yang berkualifikasi baik? Cara paling baik adalah melalui informasi dan rekomendasi dari perusahaan lain yang terbukti sukses dengan bantuan distributor tersebut. Jika Anda tidak bisa mendapatkan informasi ini, atau tidak ada distributor yang ahli di wilayah Anda, bisa juga mencari distributor asing di acara trade show.

Mungkin juga mencari lewat publikasi perdagangan atau petunjuk-petunjuk lainnya. Intinya, yakinlah bahwa Anda mendapatkan referensi yang baik tentang distributor tersebut, baik dari segi kredit maupun penjualannya sebelum menandatangani kontrak kerjasama.