Capai Kesepakatan Win-Win dengan Perkuat Negotiation Skill

Negotiation skill menjadi skill penting yang harus dimiliki oleh para pebisnis.

Negosiasi adalah hal yang sering ditemui dalam sebuah bisnis. Kegiatan untuk mencapai kesepakatan terbaik antara dua pihak baik pengusaha dengan dengan supplier, pengusaha dengan pelanggan, pengusaha dengan investor, dan sebagainya ini bersifat formal dan terikat oleh waktu dan tempat yang terbatas.

Dalam prosesnya, biasanya salah satu pihak yang keberatan atas keputusan akan menyampaikan pendapatnya dan kemudian akan dilanjutkan dengan pihak kedua yang menanggapi pendapat pihak pertama. Jika pihak kedua belum setuju maka diperlukan negosiasi hingga kedua belah pihak sama-sama setuju.

Agar negosiasi berjalan efektif dan cepat mencapai kesepakatan win-win, diperlukan sebuah negotiation skill. Apa saja skill yang perlu dikuasai? Baca artikel ini sampai habis ya.

Membuat Target Pencapaian Negosiasi

Anda perlu membuat target pencapaian negosiasi. Dengan memiliki target negosiasi, Anda akan lebih fokus dalam melakukan negosiasi. Selain itu, dengan membuat negotiation skill ini, Anda tidak akan mudah dipengaruhi atau dialihkan oleh kesepakatan yang bukan merupakan target negosiasi.

Melakukan Riset

Negotiation skill kedua adalah riset. Sebelum melakukan negosiasi, Anda harus melakukan riset terlebih dahulu. Tujuannya untuk menambah informasi dan pengetahuan terkait negosiasi. Informasi dan pengetahuan ini nantinya akan menjadi landasan pendapat yang bisa Anda gunakan dalam sebuah diskusi negosiasi.

Fokus Pada Tujuan Utama Negosiasi

Saat negosiasi berlangsung, tidak jarang tujuan utama terlupakan sehingga negosiasi menjadi berjalan sangat lama. Oleh karena itu, Anda perlu memiliki negotiation skill selanjutnya, yaitu fokus pada tujuan utama negosiasi.

Anda coba buat batasan dalam bahasan topik yang ingin dibahas. Jangan sampai bahasan diskusi menjadi tidak menentu dan berkembang hingga keluar dari tujuan utama negosiasi.

Bersikap Adil dengan Pendapat Orang Lain

Hindari bersikap egois dan hanya mengunggulkan pendapat pribadi saat bernegosiasi. Cobalah bersikap adil dengan pendapat orang lain dengan terbuka dan mendengarkan pendapat lawan bicara.

Selalu pikirkan bahwa dalam setiap bisnis ada risiko atau hal yang perlu dikorbankan. Negotiation skill ini penting karena akan membuat lawan bicara menjadi lebih nyaman dan proses negosiasi akan menjadi lebih lancar.

Menyiapkan Alternatif Win-Win Solutions

Di atas sudah disampaikan bahwa proses negosiasi memiliki batas waktu. Artinya, jika tidak ada kesepakatan hingga batas waktu yang telah disepakati, maka kesepakatan dianggap batal ataupun menambah waktu diskusi.

Oleh karena itu, negotiation skill terakhir yang harus Anda miliki adalah alternatif win-win solutions. Anda bisa menawarkan kesepakatan lain yang lebih menguntungkan kedua belah pihak.

Itulah negotiation skill yang penting dimiliki untuk mencapai kesepakatan win-win solutions.  Kunjungi website Master Kinerja untuk dapatkan informasi dan tips mengenai bisnis, Human Resource dan Leadership. Jangan lupa ikuti program sertifikasi Human Resource bersama BNSP dengan klik link disini.